夏伟量出招

 

创建于1988年的江苏仕德伟实业集团有限公司从缝制设备经销扩展到地产租赁、网络科技、金融投资等领域,从胜家缝纫机服务部发展到集工、贸、科为一体的混业经营集团,作为集团掌舵人的夏伟量在多个商业领域越战越勇。

去年末,夏伟量当选为第四届中国缝制机械行业商贸专业委员会主任,又回到最初的领域做起“服务”工作。他履职的首秀,就是在2013年的商贸论坛上为大伙儿上了一堂大数据时代商贸企业如何应对的课。本刊记者在他当选主任的前夕见到了这位一直处于忙碌中的中国私营企业家,就业界所关心的仕德伟改革、缝制设备商贸现状等问题与其进行了面对面交流。

 

“发改委”发力改革

夏伟量应该是一位深谙管理之道的老板。“老板只有得人心与不得人心之分,企业只有跟得上时代与跟不上时代之分。”他努力让自己和公司做到前者。

为了激发员工的活力与潜力,2012年下半年,仕德伟集团以仕德伟科技为试点进行了机制改革,主要通过革新工资制度、强化绩效考核以及“对赌”等方式实现。首先,减少工龄工资在老员工工资中所占比重,强化绩效考核,能有效消除老员工的惰性,最大程度激发他们的潜力。接着,仕德伟科技发起了与总公司的“对赌”,承诺完成一定量的销售业绩,当场交纳了一定数量的保证金,完成目标则获得丰厚奖励。在压力与奖励的双重激发下,2012年年底,仕德伟科技如约完成了业绩标准。

“对赌”试点成功,该形式被推广到了整个集团。“2013年,公司共有33名员工承诺完成100万元的销售业绩。”夏伟量告诉记者,截至采访之时,33名员工中仅有一半完成了承诺的业绩。“这不是一个令人惊喜的数字,但是我可以自豪地告诉你,剩下一半未完成的员工,今年的销售业绩也好于往年。” 可见,“对赌”有效地提升了公司的整体销售业绩。配合改革,夏伟量牵头成立一个由公司的高管、中层和基层组成,负责制定相关规则的机构,被视为集团的发改委。

目前,集团的各项机制改革还在深入推进中,难点则在于老板的决心、魄力与智慧。充当制度设计者的夏伟量表示:“ 当初,企业发展进入瓶颈阶段,员工积极性、公司的经营状况都很不如意。”当各方压力袭来,夏伟量意识到:“必须改,不该就是死路一条!”

现实逼迫仕德伟推行机制改革,而改革的道路则是在前进中不断摸索出来的。经过一年多的努力,仕德伟已经初尝了改革的甜头——业绩增长、员工绽放、老板解放。

在夏伟量看来,在不断发展的大数据时代,建立起现代化企业制度,让员工有价值感、有尊严,是仕德伟人心中所想。除了机制改革,仕德伟还着力营造优秀的企业文化。国庆假期探亲活动是仕德伟多年来的传统项目,深受员工喜爱。公司每年还会奖励优秀员工出国游,每年会选出12名杰出员工,其照片会登载在第二年的仕德伟台历上。

支招上下游对接

履新之后,夏伟量即刻承担起商贸委主任的职责,做好衔接缝制设备制造商与下游服装企业的“桥梁”工作。

尽管缝制设备产品的结构性过剩,但真正满足市场需求的缝制设备数量还远远不够。夏伟量说:“缝纫机生产企业的老板们不懂得服装厂的需求,管理人员、技术人员缺乏服装生产的实践,这才是导致中国制造的缝纫机在产品质量和性能上无法真正满足用户的原因。”

刚从德国回来的夏伟量参观了奔驰公司。“每台从流水线上下来的奔驰车,都必须开上‘奔驰试车场’接受各种路况的考验,以检测车辆各项技术性能的达标程度。”夏伟量认为, “如果国内生产的每一台缝纫机,在进入商贸流通之前,能够先缝一件衣服以检测性能的话,缝纫机的质量将大大提升。”由此,夏伟量借鉴“奔驰试车场”的经验呼吁国内的缝纫机制造商加强对机器质量的检测力度。他提出:建议缝纫机的设计和制造者熟悉机器的使用,最好有一定的缝纫作业经验,最差也要在服装厂呆过三个月。“缝纫机的操作细节,是研发技术人员要考虑的。举个例子,缝薄料和厚料时,压脚压力、机针粗细、针头形状等需要改变。性别不同、年龄不同的缝纫工使用缝纫机时对机器按钮位置的需求也各不相同。”他进一步建议,“只要研发人员多跑工厂,加强实践,就能对机器进行切实有效的改进。也就是与缝纫工的交流、沟通实现行业上下游需求的对接。”

有招来自“读书、讲课、思考”

在当代中国的企业家中,夏伟量最欣赏李彦宏和任正非。他说:“有追求、有理念,才是做大事的人。”夏伟量曾经对人生有这样的规划:50岁不当总经理。如今,已届知天命之年的他已经是江苏仕德伟实业集团有限公司的董事长,管理着麾下18个子公司。

他用“读书、讲课、思考”归纳了自己现阶段干的事情。他说,读能启迪人生、发展商业思路的书,讲商业生涯的经验、未来发展的趋势和自身的应对,思企业机制的宏观设计和细部改革。他还将这份心得在常熟分享开来。

在夏伟量的倡导下,常熟于2013年2月2日成立书香中心,试图通过读书会、论坛等形式搭建交流的平台,实现管理经验的分享,探索创业资源的共享。一年来,常熟书香中心已经成功举办了“企业分配机制落地分享”、如何用分配机制加速企业发展“、“企业如何做好微信营销”等九期活动,吸引常熟各类企业老板和有志于创业的青年才俊参与,在当地引起了不小的反响。除了论坛,夏伟量还开课了。他认为这是一个“给企业换芯片”的过程,能帮助中小微企业成为新时代的弄潮儿。前不久的“大数据时代中小企业发展思路”讲座同样受到了听众们的追捧。

文之外,夏伟量还兼有艺。工作之余,他爱好弹吉他和吹萨克斯。“文武之道,一张一弛。”当音乐抚慰过疲惫的身心,夏伟量回归商人的身份,兢兢业业,继续工作。接下来,他要完成仕德伟集团下属的科技公司在新三板的上市,推动“捞品城”转型,继续提升自身,研究管理学。

“在人才充分市场化的今天,企业如何留住优秀员工,是一个值得深思的问题。”夏伟量和他的仕德伟正在摸索中前行,试图探索能激励员工的最佳机制,并且通过这一机制找到适合工作岗位的人员。

 

 

 

 

 

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