江苏时代:且战且行

《中外缝制设备》 文/ 子归

   据江苏时代服装机械实业有限公司总经理季志刚介绍,2014年开年,常熟市场没有出现惯有的“小高潮”。季志刚认为,这几乎是他从业多年来市场表现最差的一年。“往年1月到4月能够完成全年指标的一半,今年远远达不到这个标准。”

  市场呈现年后启动晚、订单规模小的特点,和常熟周边服装厂多数做内销有关。众所周知,GDP增速放缓,内销愈发疲软,需求不旺造成服装行业小企业的关停并转、大企业向其他行业投资力度加大。季志刚称,早在2003、2004年时,当地服装厂就开始使用电脑平缝机加工服装;从理论上看,十年之后的今天,恰好轮到第一批电脑平缝机更新换代。可是制衣厂的老板们似乎并不看好今年的市场,没有在这个时间点大批购入新的电脑平缝机。

  “2013年的暖冬对常熟羽绒服市场是个冲击,外销企业的持续外移也是造成市场观望情绪的原因之一。”季志刚分析道。常熟周边的制衣厂转移到缅甸、柬埔寨后,外贸订单随之流出,最近才有了少量订单回流的情况;同时,当地很多工厂都在做OEM,200~300人的中型服装加工厂处境尤为艰难。2014年,市场继续下滑几成定局。

   随着劳动力成本的节节攀升,电脑平缝机和自动化程度高的设备受到市场越来越多的青睐。“长臂机、自动送扣机、自动钉扣机、全自动拉布机、裁床等,每年的销量都在增长。”季志刚说,为顺应这一趋势,他专门成立了一家专业服装设备制造商——苏州比阳特服装设备有限公司。公司自主研发的西岛牌拉布机和充绒机帮助客户大大提高了生产效率。自动充绒机拥有专利20项。目前,苏州比阳特已经拥有了老爷车、海澜之家、波司登、花花公子、匹克运动、探路者、鲁泰等多家知名品牌客户。

   从1996年成立兴达缝制设备商行,到1999年成立江苏时代服装机械实业有限公司,季志刚作为缝制设备经销商的身份一直没有变;直到2006年成立苏州比阳特,其公司的业务范围才拓展到自动化设备的生产领域。就在记者采访的当天,江苏时代刚刚与常熟台板厂签订收购合同,2014年起正式接手该工厂的生产管理工作。

   从业将近20年的季志刚对缝制设备行业传统销售模式的变化有着清晰的体认和深入的思考。“缝制设备行业做电商平台难度大。”这是季志刚在多年前就得出的结论,理由很简单:客户对经销商的技术依赖很强。

   2013年年初,江苏时代建立了自动化部门,致力于为顾客提供专业的售前服务、IE/模板工艺的培训与咨询以及售后服务。“售前服务不到位,会增加后期的工作量。”,双管齐下,才是完善的服务提供商。经过多年的探索,季志刚把精力放在了打造专业化程度高的经销商服务队伍上。他认为,未来的缝制设备经销商,会成为以技术为支撑的综合服务提供商,因此,其团队对专业人员的技术要求很高。经销商转型和市场需求相匹配,是季志刚一直强调的。

   市场迫使经销商转型,转型又带来诸多新的挑战。压力面前,季志刚如何带领江苏时代且战且行?他的秘诀是规范化制度和人性化管理。江苏时代本着公平、透明的原则实施绩效管理后,员工的积极性和待遇都有了明显提升。公司会在年初的时候拿出全年工作方案和工作目标,员工根据个人意愿与能力申领任务,完成后会得到公司奖励。另外,公司会定期举行培训、拓展、旅游、聚餐等活动,这是领导与员工、员工与员工交流意见和想法的绝好机会。季志刚很重视员工意见,员工的问题通常都会得到及时回馈。让季志刚在市场下行时期依旧充满信心的原因还有,其多年来积累的管理经验。“老员工占到江苏时代的绝大多数,现在公司的销售总监和技术部经理,都是公司的元老级人物了。”从1996年到如今,凭借人性化管理,季志刚收获的是员工满腔的热情、信赖与干劲。“没有什么比团队凝聚力更重要了!”季志刚感叹道。

   2014年,内地部分市场由于起点低,出现过一波向好的行情;武汉、广州地区制衣厂处在第一批电脑平缝机更换期,市场表现或可期待。目前市场似乎被负面情绪笼罩,但是季志刚丝毫没有表现悲观。这不仅是因为其在缝制设备实体生产和贸易经销领域占据了有利位置,更是由于其在经销商转型时期持续不断的探索和脚踏实地的改革都初现成果。

 

 

 

 

 

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