富怡:开启缝纫新纪元

《中外缝制设备》

  

   在CHIC2014上,富怡是为数不多的服装设备领域参展企业之一。富怡携带服装特种绣花、服装自动缝纫和服装CAD/CAM等产品亮相,与国内一流的服装企业进行面对面交流,进一步了解服装企业在目前的设计、制版、生产加工过程中存在的难题,从而站在设备设计与供应商的角度,为下游用户提供更合适的解决合作方案。

   自动模板机是此次展会上富怡展出的重要产品之一,也是富怡近阶段开创自动缝纫新时代的力作。CHIC2014期间,天津宝盈电脑机械有限公司副总经理王俊玲接受本刊记者,以自动模板机的开发为例,娓娓讲述富怡如何扎根于纺织服装领域。

 

夯实企业基础

   成立于1992年的富怡集团,凭借多年在电控、软件和机械设备等多方面的技术累积,已经构建了一个相当强大的技术与产品平台,成长为中国缝制设备行业内一家具有知名度和影响力的公司。集团下属两大实体深圳盈瑞恒有限公司、天津宝盈电脑机械有限公司分别负责软件研发销售和机械设备的研发生产。此外,富怡在华北和华南分别有两大销售与服务中心,同时在浙江、江苏、山东、新疆等地区设有办事处。

   集团目前有员工550多名,其中从事电控、软件和机械设备的研发技术人员占总人数的20%,从事销售、营销的人员约为20%,从事直接加工生产人员约为40%,从事售后服务或综合服务工作约为20%。王俊玲说:“从销售数字上来看,目前富怡在业内并不算最大的公司,但是富怡已经构建了一个非常好的技术与产品平台,就像盖房子一样,富怡先把下面的地基夯平、夯实、夯宽。这个地基就是富怡目前宽广的产品线,并且将每一项产品的自有技术做得很扎实。有这样一个很坚实的平台,企业才会走得更稳、更远。”

 

自动缝纫机问世

   富怡集团旗下目前有五大类产品:电脑刺绣机系列、电脑绗缝机系列、服装CAD/CAM系列、激光切割系列和自动缝纫系列。前三项是富怡的传统强项,也是富怡主要产品构成。

   富怡全自动缝纫机问世之前,特种缝纫机部门已经运行多年,积累了相当多的缝纫方面的经验和技术。2012年底,富怡看到了现在服装企业在缝制中面临的一系列难题,如招工、熟练工缺失、成本等问题,而市面上的自动缝纫解决方案不是太贵就是技术不成熟,于是富怡开始研发自动缝纫机,并且在一开始就抛开半自动的概念,做多头、全自动系列。

   富怡的全自动缝纫机是在聆听、研究客户的需求之后,做出来的一项新产品。然而,整个产品的立项、研发、投入生产过程并不长。“富怡经过多年的技术积累,已经建立了一支非常强大的技术队伍,从软件、电控、机械三方面做到三位一体。只要是市场需要、客户需要的东西,我们很快就弄出来。这也是富怡每年都不断推陈出新,年年展会都有亮点,客户和业内都常感叹富怡创新力量强大的奥秘所在。”王俊玲如是说。

   由于全自动缝纫机聚集了服装CAD制版软件技术、绣花CAD针法技术、多头缝制及控制技术、缝纫机技术、裁床切割技术、激光切割技术等多方面技术,富怡在自动缝纫机的研发过程中也遭遇了一些难点,但是凭借着富怡在软件、电脑控制及机械制造领域成熟的技术,富怡重新组织与开发了一些技术模板,攻克了难题,将完整的自动缝纫系列呈现出来。

   目前,已经成功开发的富怡全自动缝纫机的有单头、双头、四头、六头等多类,并且这些产品都有薄、厚料机的区分,以及带激光切割、带裁刀切割、带自动上料系统等针对特种需求的自动缝纫机型号。

   王俊玲告诉本刊记者,富怡产品上的优势非常多。首先是自主研发、自主生产可以充分控制产品质量和性能,保证后续的服务与支持;其次,富怡控制着软件、电控和硬件的自主研发,技术实力雄厚;最后,富怡不断创新,自我升华,时刻把控市场潮流,也具有更强的抗风险能力。

   除了攻克技术上的难点之外,王俊玲认为,在与客户配合这一点上也非常重要。她说道:“对我们来说,目前最需要的是和客户具体的应用结合,服装类型、款式、布料千差万别,我们需要针对客户的应用来具体设计制作模板及辅助缝制的配件。”

 

自动机市场情况良好

   目前,富怡的销售采取“直销+经销+网销”的模式,天津宝盈总部、华南深圳作为两大销售公司,再加上山东、广州、江苏、新疆等地的办事处及各地的经销商,组成了一个覆盖全国的销售网络。富怡直属的网上商城,实行全国统一价格,由电商部负责直接在线销售。

   富怡的全自动缝纫机经CISMA2013首次推出,并一举拿下CISMA新产品第一名的奖项后,随即展会现场就有签约订单,到目前销售势头非常好,富怡已准备扩大产能以满足日益增长的生产需求。

   目前,富怡全自动多头缝纫机已经走进了国内知名的制衣公司,比如天津天石公司,其高端户外服装的生产已全面使用该产品制作。再如国内模板缝制的鼻祖联亚制衣公司,其国内、国外的工厂也都开始使用。同时,全自动缝纫机的外销也已全面开启,虽然现在还处于推广阶段,但已有多国的用户开始试用,其发展需求和趋势非常乐观。

   面对不可避免的市场竞争,富怡抱持欢迎和开放的态度。富怡专门成立一个产学研中心和“富怡服装模板”QQ群,主要致力于模板技术的推广。同时,富怡希望做成缝制行业的CNC中心,客户可以根据自身的缝制要求,选择设计相应的缝制模板或模具,来实现自动缝纫。王俊玲说道:“自动缝纫才刚开始,目前主要应用于羽绒服、棉服、领子、口袋等一些平面缝纫的工序中,随着人工成本持续上升、年轻一带熟练缝纫技术减少、对自动缝纫模板与实际生产应用研究进一步加深,我相信对自动缝纫机的需求会进一步增加,应用范围也会更广阔。”

 

未来规划已有雏形

   面对现今行业走势和方向,富怡已经有了清晰的判断。基于互联网时代的信息透明、各国人工成本迅速提升、社会进步对劳动环境的重视和工作时间的限制、消费者对产品质量要求的提升,缝制机械一定会向着自动化、智能化的方向发展。

   王俊玲介绍,对于富怡来说,因为行业的趋势和客户的需求现在恰逢盛世,正是富怡的长项和优势所在。富怡一直以来,都是坚持走自主知识产权道路,都是紧紧围绕终端用户,利用软件、电脑、电控、机械、激光等方面的技术研发,为用户提供缝制应用解决方案,富怡一定会沿着这条既定路线走下去。

   未来,富怡的产品和解决方案将顺应潮流,在自动化、智能化、成套解决方案这几个方向继续努力。王俊玲说道:“就未来的机械设备、软件方案等问题,作为一家供应商,富怡不会停留在自身产品上,而会更多地关注产品应用,关注如何让产品与应用更好地结合。我们开发产品的思维,要转换到应用层面,这就需要更多地、更紧密地和客户进行直接的沟通和合作。”因此,目前富怡在产品的应用上下大功夫,希望把天津和深圳两地的产学研基地办好并且扩展到全国。

   王俊玲说,由于富怡的业务范围比较广,营销聚焦不好操作,以至于外界对富怡的认识存在很多误解。在认清行业走向、坚定发展步伐的同时,富怡也意识到了自己需要完善的部分:把好产品、好服务、全面完整的形象带给客户,不再让客户把富怡视为单一的做打版软件、做刺绣机的企业,让广大的客户意识到富怡是一个为服装、家纺行业提供成套自动化设备和解决方案的公司。

   日前,倾注了富怡研发人员诸多心血的富怡桥式多头全自动缝纫机开始正式推向市场,它将吸引终端用户和同行的关注,这是富怡在推动缝纫设备发展新纪元方面的新举动,也将为自动缝纫添上精彩的一笔。

 

 

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