乐江:厚积薄发从头越

《中外缝制设备》

 

 

近两年来,缝制设备市场萎靡不振。行业低潮之中,此前市场知名度并不高的“乐江”和“南邦”异军突起,逆势上升,引起业界的关注。

隐形冠军

乐江公司所在地是曾经名噪一时的缝纫机名镇——乐清市虹桥镇。作为 “温州模式”的发祥地,乐清是中国市场经济发育最早、经济发展最具活力的地区之一。乐清(以虹桥镇为主)同时也是中国缝纫机行业一个历史悠久的传统生产基地。

乐江公司目前拥有36 000平方米厂房,300多名员工。生产小圆刀(圆刀裁剪机)、断布机、平包绷、平头锁眼机、圆头锁眼机、钉扣机、套结机等特种机以及罗拉车、模板机多个系列产品。

乐江公司的前身是创办于1994年的乐清市服装机械厂。作为那个地区那个年代众多勇敢的创业者之一,薛秀尧于1986年开办了家庭式服装厂。因生产需要,薛秀尧接触到了小圆刀这个不起眼的产品,商业嗅觉敏锐的他认定这个产品市场前景美好,值得投入开发生产。于是,薛秀尧和亲戚合伙做起了小圆刀。没曾想,小圆刀这个东西看起来简单,却并不好做。“干了三年多,没有成功,亏了钱,服装厂的生意也荒废了。”薛秀尧回忆道。然而,薛秀尧不是一个轻易服输的人。他仍然坚信自己的眼光,坚信自己一定能把小圆刀做好。和亲戚散伙后,薛秀尧另起炉灶,重新投入小圆刀的开发生产。在总结之前失败的经验后,他高度重视研发投入,高薪聘请了工程师,很快就取得了成功。后来,乐江又成功推出了断布机。

如今,乐江的小圆刀年产销规模超过20万台,占据了全球绝大部分市场份额,其断布机的产销规模也遥遥领先。在小圆刀和断布机生产领域,乐江是名副其实的“世界冠军”。

2000年,乐江开始涉足工业缝纫机生产。乐江进入这个领域的原因很简单,薛秀尧说:“当时缝纫机生意很好,我们有多余的厂房,就做了。”这一次,薛秀尧做得很顺利。“我们的产品做得很好,有些客户至今仍对当年乐江生产的6150高速平缝机念念不忘”,薛秀尧说。

2001年,乐江公司推出“南邦”品牌,定位于高端缝纫机,随后于2009年独资成立了浙江南邦科技有限公司。而“乐江”牌则主打小圆刀和断布机等传统服装机械产品。

 

异军突起

自2006年起,乐江开始进军特种机领域,成功开发投产了781平头锁眼机和373钉扣机。2008年前后,国产电脑平缝机技术成熟、性能稳定并开始迅速普及。在此背景下,乐江携手电控厂家,自主开发了配套781平头锁眼机和373钉扣机的电控系统,独创性地推出了直驱款的781D平头锁眼机和373D钉扣机这两个拥有实用新型专利的产品,深受市场欢迎,迅速风靡行业。

2012年底,位于虹桥镇信岙工业区的新厂建成投产后,乐江的新品研发力度进一步加大,成效也更加显著。公司先后开发投产了电子平头锁眼机、电子圆头锁眼机和电子套结机等高端特种机及电脑包缝机、绷缝机。

781D平头锁眼机和373D钉扣机的成功,确立了乐江在自主电控开发方面的独家优势。历经多年的改进和提升,乐江的电控系统以功能强大、质量稳定著称,深受市场和用户的青睐。在此基础上,乐江后来每一款特种机产品的开发都很顺利,每一个新产品的推出都得到了市场的认可并迅速成为公司新的增长点。例如,乐江的圆头锁眼机在上市一年后产销规模就跻身行业前列。

注重研发投入,注重产品质量是乐江产品的成功之道。乐江至今已拥有数几十项专利技术。其中,小圆刀、断布机、781D平头锁眼机、373D钉扣机和最新面市的模板机都拥有多项专利技术。

稳健是乐江在产品研发和生产方面的一贯风格。用薛秀尧的话说,就是“根据企业实际,不盲目跟风,投产一个,储备一个,成熟一个,推出一个”。尤其对特种机产品,从市场调研、产品定位到零部件开发、材质选用,每一项工作都要求细致、到位,确保产品一经面世就能被市场接受。

正是秉持这样的理念和风格,在近两年模板机迅速成为市场宠儿,大红大紫的时候,乐江并没有仓促出手,而是潜心研发,用心打造,力争拿出经得起市场检验的好产品。

付出终有回报。随着缝纫机产品系列的不断丰富和市场影响力的与日俱增,乐江引起了业界的广泛关注,各地实力派经销商纷至沓来,寻求合作。

 

以人为本

乐江的成功之道是什么?面对本刊记者的再三追问,薛秀尧的回答极其简单却足以发人深省——以人为本。

在企业生产经营领域,“以人为本”这四个字可以说是众人皆知,长盛不衰。它被很多企业管理者时常挂在嘴上,被很多企业写进发展战略中或贴在宣传栏里。然而,真正能践行“以人为本”的企业却并不多见。

在乐江,以人为本首先是尊重人,其次是对人诚信。薛秀尧说,乐江善待每一位员工,善待每一个合作伙伴,对所有人都讲诚信。他举了两个很简单却非常有说服力的例子:每当公司有员工突然离职或者跳槽的,该结清的工资都分文不少。“到企业打工的,都有经济压力,无论什么原因,奖惩规定之外,我们绝不克扣员工的工资”,薛秀尧如是说。另外一个例子更加难能可贵:管财务的夫人有时会很不解地来问薛秀尧,只听说有整机企业拖欠供应商货款的,怎么咱们乐江却有被供应商欠钱的情况?供应商欠整机厂的钱这种情况,的确令人费解。原来,凡是和乐江公司合作的配套厂家,乐江都按合同规定准时支付货款,绝不拖欠。由于乐江公司对零配件的品质要求很严格,个别配套厂家生产的零配件无法满足质量高标准的要求,造成了一些退货,但是货款已经按时付给了供应商,所以就产生了被供应商欠钱的情况。

 

因为善待员工,乐江的员工队伍非常稳定。这是企业长盛不衰的根基。据薛秀尧说,公司创办时就进厂的第一代员工大部分都还在,十几年工龄的则比比皆是。对于“以人为本”,薛秀尧讲不出什么大道理,他的理解很简单:“你对别人好,别人就会对你好”。

因为善待合作伙伴,乐江每开发一个新产品,都会得到供应商的大力支持。这也是乐江新品开发速度快,成功率高的原因。“零件是整机的基础,开发一个产品需要数百家零件厂的配合,如果得不到他们的支持,产品开发是无法实现的”,薛秀尧的话还是那么质朴。

近几年,乐江的产品品种扩张速度很快,市场网络也迅速壮大。然而,作为企业的当家人,薛秀尧却愈发感到轻松自在。

 

 

 
 
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