从上海亿婷看“工厂店”模式

《中外缝制设备》

在上海金桥开发区,服装生产企业随处可见。一个有意思的现象是,很多服装工厂的厂区外都拉出横幅或者挂出海报,上面书写了斗大的字:欢迎光临某某品牌工厂店,这也让“工厂店”进入了记者的视野。上海亿婷服饰有限公司就是金桥开发区里开办了“工厂店”的服装企业之一。

亿婷(YIEETING)服饰,是一家拥有自主品牌的小型服装生产企业,有一栋五层楼的厂房,约有员工八十余人,主要生产经营女性时装。其产品定位中高端,价格从几十、几百到上千不等,风格以小清新、复古小香风为特色,产品包括秋冬外套、套装以及裙装等。

亿婷的老板是一名女性,她特意在厂房的一楼划出面积为200平米的库房作为亿婷品牌的工厂店。工厂店里密密麻麻地挂着各式各样的库存女装,很多衣服只有为数不多的一两件,以优惠的价格吸引前往淘宝的消费者。

据亿婷的老板介绍,亿婷在很多商场里也开设了服装专卖店,而平时在专卖店里卖两三千的衣服在工厂店里可能只需要两三百。她告诉记者:“商场里的各种费用太贵了,一件衣服不卖两三千根本无法承担进驻商场的各项成本。”在自己的工厂库房里开设一个简单的服装工厂店,既不需要缴房租,又没有商场里的营业抽成,经营成本降低了不少,商品价格自然就亲民。

因为不是靠购物环境和服务体验吸引消费者,而仅仅是靠价格低廉,所以工厂店不需要过多的装修布置,也不需要太多的销售服务人员,只需要招聘一两个店面导购即可,开办起来也相对容易。“开这个工厂店的初衷是为了解决库存,回笼资金,避免生产过剩引起的额外损失。”亿婷老板说,“成本低廉、操作简单,还能解决工厂实际困难,工厂店真是一个非常好的模式。”

“工厂店”概念源于西方国家,采用从工厂直接到消费者的销售模式,摒弃了分级批发商、分级代理等中间繁冗环节,这样消费者购买起来更加方便,也无需再为中间环节买单。工厂店一般以经营库存产品为主,把过季、断码的货品低价销售,名牌的诱惑之下,对价格敏感的消费者对这类专销尾货的工厂店趋之如骛。

这种自产自销的工厂店模式受到了各服装工厂老板的热捧,究其原因,正如亿婷的女老板所说,是为了消化库存、回笼资金、避免浪费。事实的确如此,受经济大环境不理想和劳动力、土地、房租成本连年上涨的影响,服企的日子并不好过,大部分的服装企业会面临库存压力。在服装行业,15%的库存被认为是可控的。但据业内人士透露,不少服装企业随着销售额不断下滑,库存率也是一路飙升,有的工厂库存率甚至超过50%。

很多服装企业的库存问题都是由于盲目生产造成,服企老板对市场的预估过分自信。而工厂店的出现多多少少满足了这些库存过多的服装企业快速处理库存、回笼资金的要求。工厂店既不用缴房租,也没有了商场里的营业抽成,价格制定上就能更为灵活。而消费者认为在工厂店里能用较少的价钱购买到跟商场里质量一样的服装,自然也会不远万里地赶过来挑选购买。对于工厂和消费者来说这是一种双赢的模式。

对于一些开得比较早,已经拥有了一套比较成熟的工厂店经营管理模式的服装企业来说,工厂店并不仅仅是为了消化库存,工厂店也是一种本小利厚的销售模式。

工厂店一般位于工业区,不需要房租,不需要营业成本,离市区也比较远,但因为价格便宜,越来越多的消费者甚至不惜开车去工厂店淘货。所以很多工厂店的生意非常火爆,到了旺季,一天甚至可以卖数百件衣物,利润丝毫不输给开在繁华商圈的服装店。

一位在工厂店淘衣服的女士告诉记者,自从发现了数量众多的工厂店之后,她买衣服基本就不去商场了,因为在工厂店买衣服更为划算。“这件带狐狸毛的棉袄才150元,朋友和同事都说非常便宜,要是在商场没有500元根本买不来。”本刊记者在工厂店现场也了解到,很多去工厂店淘衣服的消费者,除了买给自己穿,也经常帮别人带或者买来送人。工厂店里的衣服便宜,买了不仅没有经济压力,而且还有赚了便宜的感觉,所以很多消费者在工厂店里出手都比较“阔绰”,一买就是好几件。

据了解,服装工厂一般做服装都会有10%的余量,因为生产过程中可能会有损耗、残次品,而这多出来的10%就成为了工厂店里的余单。这些余单不仅不会浪费,还能在工厂店里转化成利润,何乐而不为。

实际上,亿婷除了在自己的厂房内部开设工厂店以外,还聘请了二十几个员工专门从事亿婷品牌的线上经营,其在淘宝、天猫开设了网上旗舰店。“工厂店的地址比较偏僻,我们又没有做宣传,所以很多人都不知道我们这里有工厂店。”亿婷老板说。为了弥补工厂店的地址偏僻的缺点,亿婷才想到了进入电商平台的办法。目前亿婷在淘宝上开了两个店,一个是亿婷品牌天猫旗舰店,一个是亿婷品牌淘宝店,两个店的销量都还不错,而且价格比工厂店里的销售价格略高,利润也比较可观。

从工厂特卖店到线上旗舰店,有越来越多的像上海亿婷一样的中小型服装在积极探索经营发展的新模式。

 

 
 
关于我们广告服务│会员服务│友情链接│服务指南│联系我们
全国缝制设备工业信息中心  主办
《中外缝制设备》  版权所有
地址:上海市中山南一路210号 邮编:200011 电话:021-63169540 传真:021-63154012
沪ICP备14004358号