乘势而上?强势而为

《中外缝制设备》2015年第3期

       

       20151月以来,美机公司动作频频。18,美机在扬州召开分销商会议;此后短短一个月里,公司高管又相继在泉州、常熟、湖北武汉、安庆等地召开分销商会议,年前年后全国共将举办三十多场分销商会议。农历年底,整机厂家扬鞭奋蹄,究竟意欲何为?美机董事长林雪平接受采访时表示:行业剧变中,厂家唯有顺势而动。“我不仅感受到了压力,同时也看到了机遇在招手、希望在闪光。”

    紧抓二级渠道的开发,正是美机的顺势而动。随着土地、劳动力等各项成本的上升,服装产业“中国制造”的关键优势逐渐丧失。三年以前甚至更早的时候,中国服装产业的格局已经悄然发生改变:大工厂数量锐减,小工厂明显增多。尤其是在传统服装生产重镇江苏、浙江、广东、福建等省份,田间地头布满了家庭作坊式的工厂。随之而来的,是缝制设备行业的渠道下沉。“为扩大市场份额,我们的办法是调整营销方式,大力开发二级渠道。”林雪平告诉记者。有了这样的决策,也才有了2015年开年到现在马不停蹄地召开各地分销商会议。然而,做分销需要具备一定条件:首先,品牌必须强大,在二级经销商中具备一定的知名度;其次,产品种类齐全、系列丰富。而目前的中国美机,已经具备做分销的基础和实力。“凝聚了分销商力量,公司的业绩会在以后几年中获得跃进式的提升。”对此,林雪平已然成竹在胸。

        2014年年底,美机公司就出台了《中国美机2015-2017高速发展规划纲要》。渠道下沉是这份纲要中的重要举措之一。在竞争日益激烈的缝制设备行业,产品利润不断降低,大小企业遭遇不同程度的生存困境。面对新一轮的行业洗牌,一大批生产企业被推到了风口。是仍然坚持以工业缝纫机的生产为主要方向,继续将产品链做齐全、规模做大;还是选择部分精品深入开发,进入“小而美”的企业发展模式?经过核心管理层的反复研究,美机还是选择了前者。也就是说,在未来三年里,美机会在现有产品线的基础上,放弃重复的产品、增加亮点产品,从整体上优化产品结构;同时,在保证产品质量的前提下,扩大生产规模,争取跻身国内整机企业前三甲。

      纲要以“跻身一流前列、两个产品定位、三项重点聚焦、四大引擎驱动”为目标和要求。其中的“两个产品定位”包括产品结构、档次定位和产品品质定位。在产品结构上,坚持缝中系列产品和电机电控的自主生产开发,同时追求高性价比;品质定位指电脑平缝机、特种机、电控等主打拳头产品质量国内一流。聚焦技术微创新、聚焦拳头产品、聚焦精益管理构成“三项重点聚焦”;“管理、创新、研发、营销”四大引擎则是未来美机高速发展的驱动力。

      在管理方面,美机将着重以制度化、流程化、精益化、信息化、绩效管理为路径,全面提升公司现代化管理水平。林雪平告诉记者,公司打算在2015年成立精益化推进部,主抓生产、品保、技术、供应等环节的节能降耗、效率提升。同时,在各领域实现全面创新,全员创新、全过程、全方位创新,以员工合理化建议为平台,使创新成为公司发展重要驱动力之一。“拟在西安设立研发中心分部,出于两方面的考虑:一是看中西安在机械、电子领域的技术研发水平和产业根基,二是希望通过两大研发中心的共存,在美机内部形成研发创新的良性竞争氛围。”林雪平如是说。而这,也仅仅是美机“突出研发功能与作用,贴近终端用户需求,加强专利保护,研发引领市场、适合市场的新产品”的具体举措之一。大力发展战略市场,深耕细作二级渠道,追求市场最大化,新的营销策略将成为“新常态”下公司持续发展的驱动力。

      当缝制设备行业整体萎缩,部分外资品牌开始追求产品的高性价比,仍然有国内企业在内销市场上披荆斩棘、业绩飘红。据不完全统计,目前国内服装厂总量超过10万家,内销市场依然体量庞大并且在不断发展中。缝制设备生产商规模化发展路线的制定需要眼光和魄力,也需要底气和实力。

      就在采访开始之前,记者获悉,经国家工商总局商标评审委员会认定,中国美机的“MAQI”成为驰名商标。长期以来,公司对品牌建设高度重视并且作出了大量努力,今日获此殊荣,可谓名至实归。

     困境求生存,逆势求发展,今日中国制造业的企业家们正是这样痛并快乐着。痛苦来自经济环境的压力,也来自产业转型和企业自我蜕变的内生动力;而以现在的情况看,快乐比痛苦少,中国美机唯有抱定信念,坚守产业,任尔千磨万击,始终埋首苦干自求突破,凭借真正的技术和理念创新,才能在剧变中的传统缝纫机制造产业开辟新天地,战略调整后的中国美机必将再铸新辉煌!

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