“走出去”让行业获生机

 

    生于1974年的张春节,来自温州,他温文尔雅,思维开阔。从1995年携带两万元来东莞发展,到2014年获

得“中国梦·品牌梦”制衣行业用户优选知名品牌评选组委会颁发的制衣辅料行业领军人物奖,张春节用19年

时间完成人生的一次美丽蝶变。张春节是大朗镇东莞市杰利服装刺绣辅料有限公司总经理,在国内外拥有5家

工厂,生产各类服装刺绣辅料2000多种。

    1992年,初中毕业的张春节迈开创业步履。生在温州这方盛产商人的土地上,他从小就梦想在长大后要当

老板。1995年,张春节怀揣两万元资金来到东城圆梦,在有限的资金和无处不在的商机形成的矛盾体里,他审

时度势破茧成蝶,在辅料贸易领域里挣到人生第一桶金。2003年,张春节在惠州创办自己的企业。如今,张春

节的惠州厂区已由原来的占地5亩扩张到50亩,他还分别在东城和大朗创办企业,其中大朗厂区作为企业的总

部。

  实现梦想的道路,总会布满曲折。由于服装行业有淡季和旺季之分,为让工厂在淡季时不至于停产,张春

节从2003年办厂开始,就决定走内外销结合的发展之路。为打开空白如纸的外销局面,他在2003年只身前去印

尼考察市场。他出高价在当地聘请了一位华人幼儿园老师帮忙物色绣花厂,他再通过绣花厂联系上辅料两位贸

易商,准备供货给他们。贸易商开始并不相信他,但他判断这两位贸易商能在行业中做得如此大,直觉告诉他

机会难得,应该抓住。于是,张春节决定在毫无保证的前提下,先给他们各发一个柜的货,谁知道货刚到印尼

码头还没有验货,其中一位贸易商就马上便汇钱过来。这位贸易商还说:“你这么信我,难道我还信不过你的

货吗?”

  “我是一个自信的人,因为我的产品给了我底气。”张春节认为,如果自己都对产品质量没有把握,那这

个产品就不应该推向市场。如今,张春节的产品内外销均衡发展,内销集中在珠三角地区,外销囊括60多个发

展中国家和地区。

  张春节企业在多年来,都如他名字一样喜庆,每年的销售额都以30%在增长。“培养员工做老板。”张春

节认为,他这套一贯坚持的管理理念从中起到关键作用。在张春节的企业里,他重视培养员工的“老板”素质

,允许员工参股企业获得分红。他具体做法是投资给企业,然后把企业的各个工厂和各个部门分包给相应的专

业员工来生产和经营,客户都是员工自己的,但企业的部门与部门之间分工明晰,个负责份内事情,然后又一

环扣一环。

  “我很自信,他们谁都带不走企业的资源。”张春节说,他的理念不但培养的工厂,也培养的客户,更培

养的员工。作为企业老板的张春节,他还常对员工说,他不是企业的老板,他只是一个投资者,只是一个小股

东。正是他独特的思维模式和大度为人,他的企业才以惊人的速度向前迈进。

  尽管目前中国制衣业面临许多困难,张春节对服装辅料行业未来的发展依然充满信心。他认为行业未来绝

对会处于上升发展阶段,关键是看未来思变之路该怎么走。“作为服装辅料企业,未来之路在国内一定要做品

牌,另一条路就是走出国外。”张春节说,由于中国劳动力成本在剧增,制衣业和服装辅料也面临生产过剩,

大家不走出去谋求新的市场,势必会造成同胞们相互竞争和残杀。“尽管广东服装行业在下降,但我们企业早

已走出去,面对的是60多个外销国家,前景依然会是美好的”。

  张春节说,他在2014年11月跟随市委书记徐建华和商务局领导前去土耳其的伊斯坦布尔,参加一个投资贸

易旅游合作交流会,此次活动让他感触颇深。“东莞的政府很务实,能洞悉行业面临的现状,也懂得企业的需

求,带领我们走出去,寻求更加广阔的生存和发展空间。”他说,走出去不但能让行业获得新的生机,也可以

为东莞带来新的贸易商机。

     2011年张春节在泰国购买28亩土地,2013年他又在土耳其购买25亩土地,都办起工厂。其中,泰国工厂

成为他外销版图的东南亚总部。

 

 

 
 
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