这一年,他们的生意

《中外缝制设备》2014年第12期

    一年来行情的涨落,业内曾经的冷寂和喧哗,都在岁末归于平静。2014年,缝制设备商贸领域在历经平淡

甚至低落的行情后,出现过价格战的刀光剑影。此刻,硝烟尚未散尽,生产商们已经擂起了新的战鼓,为新一

年的开疆拓土谋篇布局;经销商们同样毫不懈怠,在总结和反思中积极筹措未来。近日,两位商贸企业的老板

向本刊记者谈起了他们在2014年的苦心经营以及对2015年的美好愿景。

海耀这一年

    海耀缝制设备发展有限公司成立于2014年8月,“专业、专注、专心”是海耀赖以生存发展的宗旨。公司

总经理陈焕耀告诉《中外缝制设备》记者。

    作为老牌服装产业基地的浙江宁波,如今正面临严峻的挑战:过高的生产和运营成本使得当地靠廉价劳动

力发展起来的中小型服装厂接连被淘汰。虽然当地服装产业整体规模正在严重缩水,但是大中型服装企业的品

牌运营依然良好。服装加工航母宁波申洲,目前仍然拥有员工近7万人,生产线依旧忙碌而有序;与之相对的

,则是正在转型升级的中小型服装企业对设备价格极其敏感的现实。基于产业现状,陈焕耀将公司定位为浙江

服装企业设备顾问。“这一年,我完成了对宁波地区服装产业的整体考察,为公司规划了未来的发展方向:其

一是零部件的区外批发,作为缝纫机零配件生产重镇的宁波,产品的质量、价格、服务早已声名在外,这是零

部件区外批发的产业基础;其二,做终端、跑服装厂,为中小型服装企业提供机械设备、工艺流程等方面的专

业咨询。”陈焕耀向记者描述了他的事业蓝图。

    处在事业调整再出发时期的陈焕耀,对宁波服装产业和缝制设备产业的未来走向有着更加深刻的理解和睿

智的思考。作为传统外向型服装加工基地,宁波的中小服装厂正面临产业升级,可以说,整个宁波服装产业模

式亟待改变。“纵观广州、常熟、北京、杭州等几大长青的服装生产基地,无不坚持内销市场与外销市场同时

发展的策略。”陈焕耀认为,宁波的中小型服装企业应尽早发展自主品牌,拥有自己的设计师,而不仅仅承接

外贸订单。唯如此,当地服装产业才有振兴的希望。陈焕耀呼吁缝制设备行业与当地服装协会交流合作,促成

发展。

    2015年已经是不被业内人士看好的一年,陈焕耀认为转机可能会出现在2016年。“理由有三:首先2016年

是行业完成该轮周期性调整的时间;其次,中高端服装订单在东南亚及大陆内地难以完成,照此现状,宁波地

区明后年会迎来新一轮的订单回流;第三,传统制造业要发展,实体经济要振兴,相信相关支持政策会2016年

得到落实。”

张江杨的忧思

    这是一位一直对行业怀有热情和忧思的老板。多年的从业经验已经让张江杨对缝制设备商贸领域的发展规

律和经营策略了如指掌。他认为自己不可能离开这个行业,同时对这个行业的现状抱有不满,对行业的前景充

满担忧。然而,“悲观主义者才能长久”,世界的运转似乎一直都符合这条定律。2014年,张江杨的扬州金轮

美机缝制设备有限公司业绩较往年有所下跌,然而,和行业普遍下滑的贸易数据相比,金轮美机在2014年交出

的答卷并不算差。

    “今年9、10月份,江苏扬州、泰州地区的市场行情有所回暖;11月,市场行情再次转淡。”和业内大部

分经销商一样,张江杨并不看好2015年的市场行情。

    金轮美机业务覆盖的区域中,大部分服装厂已经完成了普通平缝机到电脑平缝机的升级换代,仅有一部分

玩具厂、帽厂还在使用普通平缝机。行业调整期,服装厂因扩大规模或更新设备而采购的机器数量将越来越少

。种种迹象显示,张江杨的担忧不无道理。当中国的人口红利消失殆尽,廉价劳动力时代一去不复返,中国服

装加工产业的萎缩和转移几成定局之时,缝制设备经销商不得不吞下产业微利化的苦果。

    忧患意识能够促使企业开拓创新。心忧之余,更要行动。张江杨总结了目前缝制设备经销商群体危机感的

两大来源:其一,是在目前的市场行情和氛围中,欠款的局面得不到有效的改善;其二,大部分经销商没有在

维修技术方面占领高地。据此,张江杨认为,未来的生意不仅要做强,更要做精;既要抓住客户,又要收紧货

款、提高技术能力。多管齐下,才能在市场上有所斩获。“做终端是经销商的最佳选择。”策略明确,路线清

晰,经年累月的磨砺,使得张江杨在商贸领域逐渐步入稳健、成熟的时期。倾注在缝纫机事业上的多年热情,

已经化作宝贵的经验值,助力金轮美机未来的发展。

 

 
 
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