鲍麦克斯“辉煌-蛰伏-复兴”做缝制设备行业电控领域排头兵

 

    初创时的辉煌,鲍麦克斯凭借填补行业空白的技术,一度掌握缝制行业市场主动权。金融危机受到重创,总裁秦仓法选择“长跑”战略,低调专注于产品;如今,鲍麦克斯厚积薄发,在蛰伏中开拓复兴之路。

     上海鲍麦克斯电子科技有限公司成立于2002年,率先在国内研发生产了自主知识产权的“工业用缝纫机数控交流伺服系统”并得到市场认可,成为了我国“工业缝纫机伺服驱动系统”技术发展的领军企业,由此推动了我国缝纫机产品由机械控制向计算机控制转型升级,开创了信息化改造传统缝纫机产业的先河。

        初创:

        填补行业空白获市场认可

    2002年,5位怀揣创业梦想的留美博士与精伦电子股份有限公司共同在浦东组建了鲍麦克斯,注册资金7000多万元。

  “鲍麦克斯”是powermax的音译,这一名字寓意为“电力电子行业的最强者”。这一时期正是中国缝制机械行业产品结构调整升级、机电一体化技术迅猛发展的时期。

  鲍麦克斯凭借其在电机、电力电子、嵌入式数字控制领域厚实的理论基础及对缝制机械行业的深入钻研和理解,加上专注于电子电控领域的技术创新,率先在国内首家研发生产出了具有自主知识产权的“工业用缝纫机伺服系统”。

  在研制过程中,由于对缝制行业的应用和广大服装厂的使用习惯缺乏了解,首台样机在上海上工集团的工业缝纫机上的测试经历了反反复复的试用阶段。

  在与缝纫机厂家合作沟通过程中,鲍麦克斯获得了应用经验,产品定型后最终获得了上工集团测试部的肯定,产品随后批量使用在当时国内知名企业——中捷缝纫机有限公司的系列平缝产品上。“首批产品送到服装厂使用的时候,公司研发人员几乎全员出差到现场了解情况。”鲍麦克斯一位老员工回忆道。不久,鲍麦克斯获得了行业认可和肯定,将产品稳定地推向了整个缝制行业。

       价格竞争:

       掌握市场主动权

  在原海归博士转让技术股并退出鲍麦克斯之后,2006年秦仓法正式全面接手鲍麦克斯,并担任总裁。

  就任鲍麦克斯总裁时,鲍麦克斯正处于困境。首先,技术上,在缝制行业以交流伺服系统取代离合器马达能否取得市场认可仍是一个未知数。其次,国内电控市场依旧由某国际品牌主导,鲍麦克斯并未掌握市场主导权。

  秦仓法坚持以交流伺服系统为发展方向。事实证明,他的选择是对的。随着电脑工业缝纫机的普及和发展,今天鲍麦克斯主推的数控交流伺服系统占据了电控设备产业70%左右的市场份额。

  当时的鲍麦克斯还未掌握市场主动权,国内电控市场依旧由某国际品牌主导。为了改变现状,秦仓法通过以价格为先导,以产品为根基的战术,低价进入市场,在吸引竞争者降价后,忽然改变战术保持价格,从而在市场上快速树立了鲍麦克斯的品牌形象,并引导客户将注意力从价格转向产品性能,从而逐渐占据了多数市场份额,最终迫使某国际品牌电控产品退出了国内市场。秦仓法为鲍麦克斯打了一场漂亮的翻身仗,鲍麦克斯品牌在行业全面铺开。

        人性化企业文化:

        夯实基础,发展进入良性循环

  危机过后,秦仓法意识到,要想进一步扩大客户群,并保持与抢占市场占有率,必须让公司进入良性循环期,建立简洁、高效、人性化的企业文化是根本措施。

  秦仓法将人力结构的调整上升到了战略高度,大量扩招高素质人才,不断增加高学历人员。目前本科以上学历的技术及管理人员占员工总数的80%以上,高素质的人员团队为高品质产品的生产提供了重要保障。

  秦仓法认为,要实现创新和颠覆,必须不断引入新鲜血液,新人有干劲和梦想,不受传统桎梏。

  目前,鲍麦克斯拥有研究生以上学历员工20名,主要来自于浙江大学、西安交通大学、西安电子科技大学等院校。秦仓法认为:“20名研究生,其背后还有更深的资源,就是他们所在院校的国内顶级专家,高薪引入这些人才相当于打通了鲍麦克斯和国内顶级专家联系、沟通、合作的渠道。”

  秦仓法还制定了“叫板”的会议制度,会议的规矩是只讲坏,不讲好,必须指出这个部门、这名管理者哪一点做得不好和应该完善的东西。问题非常直接,意见非常尖锐,甚至有时候秦仓法都会感觉“面子上挂不住”。但正是有了这项制度,鲍麦克斯塑造了企业开放透明的管理模式。在这样的氛围下,“让每一个人都以主人的心态来对待企业”成为了鲍麦克斯团队建设的核心内容。

      “长跑”战略:

        金融危机时专注产品

2008年,受国际金融危机和行业结构调整等因素的影响,鲍麦克斯被竞争者超越。作为决策者,秦仓法必须重新审视、思考企业的发展定位和战略方向。“量化为先,价格竞争”的传统发展模式是否还能适应当前的产业环境?

  经过大量论证、全员讨论之后,鲍麦克斯意识到,市场竞争真正拼的是产品和企业实力,价格只不过是市场制胜的一种外在手段而已。秦仓法决定主动放慢市场扩张脚步,以“长跑”的心态静下心来夯实基础,专注于产品。

  凭借在电力电子、电机与控制、机电一体化和嵌入式软件设计等领域的专业特色和技术优势,鲍麦克斯自主研发了具有自主知识产权的工业缝纫机数控交流伺服系统产品,多项技术指标达到了国际先进水平,填补了国内空白,也铸就了鲍麦克斯的核心竞争力。

  金融危机后,鲍麦克斯开始精简优化产品线,淘汰技术陈旧的老产品,使用稳定性和可靠性更高的产品全面代替原来的一些老产品,使得产品线从生产定制到客户交货能够及时准确,从而保证了产品的可靠性和一致性。

        复兴战略:

        创新战略掌握主动权

  去年,秦仓法强启复兴计划,接连推出了多项举措。

  此时,行业电控市场竞争已近白热化,鲍麦克斯决定进入价格战圈,去搅一搅这趟浑水。因为秦仓法认为前几年的“长跑“战略为鲍麦克斯打下了“厚积薄发”的条件。

“首先,竞争者已经开始抢占鲍麦克斯的核心客户,我们必须进行反击;其次,通过成本控制等手段,鲍麦克斯的产品利润足以支撑价格下调;第三,持续的创新加强了企业推出新产品的能力,使得鲍麦克斯针对某类产品降价时,依旧可以保有合理的利润空间来保证产品品质。”秦仓法介绍道。

  去年8月,鲍麦克斯在台州发起新品推介会,以每台低于当时市场均价500元的价格完成了3万台一体机电控的现金销售,一时间迫于鲍麦克斯的品牌影响力,国内同行纷纷跟进。去年12月底,在长达4个月的轮番下调后,电控价格几近触底,一些竞争者迫于成本压力主动退出了市场。此时,作为配合,鲍麦克斯推出了更进一步的策略:只要现金全款购买,就可以在现有价格基础上享有更低折扣的优惠。这一被同行称为“自杀”的举措,正是鲍麦克斯整体战术中预设的关键一环,目的就是完全挤除价格水分。

  战术带来的效果非常明显,从去年二季度至今,在同行不断收缩战线压缩产能的时候,鲍麦克斯的订单量依然保持稳定增长,很多流失的客户又转向鲍麦克斯寻求合作。通过价格调整,鲍麦克斯重新掌握主动权并不断提升市场份额。

  今年,鲍麦克斯将组织结构和营销体系也进行了全方位的改革,推出了客户的VIP服务,旨在为客户提供整体的解决方案。VIP服务有两方面内容,一是全系列全方位的产品,二是个性化定制的特种设备。秦仓法说:“只要与我们形成战略VIP的客户有需求,哪怕某一个系列产品种类很少,我们也会帮他们做,也有能力做。鲍麦克斯的战略客户,并没有按照规模大小或采购金额的大小进行选择,更多的是看中企业未来的发展潜力,是否与鲍麦克斯理念相通。”

 

        企业文化已渗透员工灵魂深处

        专业特色和技术优势是关键

        记者:鲍麦克斯是在怎样的背景下创业的?

  秦仓法:十二年前,鲍麦克斯携海归基因和本土资本结合,在行业中横空出世,引来了业内众多的关注和期待。这一时期正是中国缝制机械行业产品结构调整升级、机电一体化技术迅猛发展的时期,鲍麦克斯在这一历程中扮演了极其重要的参与者和推动者的角色。鲍麦克斯凭借其在电机、电力电子、嵌入式数字控制领域厚实的理论基础及对缝制机械行业的深入钻研和理解,加上专注于电子电控领域的技术创新,率先在国内首家研发生产出了具有自主知识产权的“工业用缝纫机数控交流伺服系统”。

  记者:鲍麦克斯的主要盈利业务是什么,盈利模式是如何确定的?

  秦仓法:鲍麦克斯是以研发销售工业用缝纫机数控交流伺服系统为主的中小型企业,是中国缝制机械行业电子电控领域的“排头兵”。

  鲍麦克斯作为缝制设备数控系统的制造商,致力于提供缝制设备的整套自动化解决方案。为客户提供包括作为执行机构的各种电机驱动、缝制数控内核、缝制逻辑控制以及人机界面等全部及部分集成的产品。在此基础上,横向拓展到其他服装加工设备并进一步提供CAM等离线软件产品。坚持量大面广的产品和高端产品相结合的道路,不断满足各类客户的需求。

 

  记者:什么是鲍麦克斯的核心竞争力?

  秦仓法:鲍麦克斯在电力电子、电机与控制、机电一体化和嵌入式软件设计等领域具有专业特色和技术优势,自主研发了具有自主知识产权的工业缝纫机数控交流伺服系统产品,多项技术指标达到了国际先进水平,填补了国内空白,铸就了鲍麦克斯的核心竞争力。

  产品通过可靠性设计、高规格测试手段、严格的产品检验和先进的生产工艺来保证质量,加上完善的售后服务体系和及时广泛的售后服务网络,这些成为了鲍麦克斯公司在缝制设备电子电控领域内的核心竞争力。

        员工有价值认同感

  记者:在企业管理上,鲍麦克斯的管理理念是什么?

  秦仓法:鲍麦克斯通过进一步完善《企业管理制度》和ISO质量管理体系,对研发中心和营销中心的各项工作流程已建立了规范严谨的操作指导手册,各项规章制度的制定必须遵循“以人为本”的原则,新制定的《中层管理人员绩效考核管理办法》、《财务报销管理制度》、《公司员工规范用语规定》、《私车公用管理办法》等都是在充分征求员工意见的基础上制定的,使得企业运作逐步平稳、流畅、高效,逐步实现了鲍麦克斯科学、完整、实用的管理方式。

  企业文化已渗透到每个鲍麦克斯人的灵魂深处,是形成企业内凝聚力和外部竞争力的源泉,推动着企业快速健康发展。

  记者:鲍麦克斯是如何解决中小企业普遍存在的人才瓶颈的?

  秦仓法:鲍麦克斯一直致力于搭建开放的企业平台。公司的邮件对全体公司员工都是开放的,公司总裁不定期召开全体员工大会,及时将公司最新发展动态、规划和成果共享给每一位员工,通过企业内部的微信、微博平台,每个员工都能实时掌握公司的有关近况。

    2007年之前入职的很多员工都拥有公司的股权。2006年至今,几乎没有一个中层跳槽。作为高端技术型企业,鲍麦克斯有比较高的进人门槛,所有新招聘的研发人员都至少是研究生,但在进入这个门槛后,公司就不再看重他的学历,而更看重员工的学习能力。每年公司都会提供多次培训机会,学习能力强的员工常常能脱颖而出。

  很多老员工在谈到为什么会一直待在这家公司的原因的时候,都会用一句话来表达:因为有价值认同感。

        必须坐稳市场地位

  记者:在资金方面,鲍麦克斯如何解决资金链难题?

  秦仓法:在缝制设备行业普遍存在账款拖延支付的情况,企业要增长要发展必须要有充足的流动资金,我到公司后,首先在行业内取消了给客户铺地资金的做法,在缝制行业内起到了非常大的示范作用。除了2008年金融危机的一段时间之外,公司在发展过程中遇到的资金问题都通过有效的方式解决了:一方面发展和开拓信誉良好的高端客户,扩大产品销量,增加市场份额,另一方面在公司内部实行高效节约的资金管理方式,即各部门对本部门的预算负责,年底统一结算各部门管理费用的时候与部门绩效考核相结合,促进公司员工自发地节约生产运营和管理成本。近两年来,为扩大公司规模和提高多轴产品的研发设计力度,公司购置了1500平方米的新办公楼,还向银行申请了部分小额贷款,加上武汉精伦总公司在生产采购方面提供的资金支持,公司成立10余年来一直没有太大的资金压力。  

  记者:下一步,鲍麦克斯的发展方向是什么?

    秦仓法:公司将进一步夯实在缝制设备上的电控产品实力,坐稳在缝制设备伺服驱动控制市场占有率保持领先的地位的同时(精细化发展),横向拓展产品线到其他工业机械加工领域,做有行业特色的专供伺服产品(拓宽业务范围),以精细化发展为主,拓宽业务范围为辅,进一步加强基础技术研究,夯实研发中心的技术发展实力,不断跟踪国际先进的伺服控制技术、运动控制技术、电力电子技术和电机控制技术,发展具有各行业特色的先进节能专用伺服控制系统。

 

 
 
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