织里中小服企生存样本

《中外缝制设备》第11期 文/张昭质

    湖州织里,是国内著名的童装产业集群地。史料上就有织里“遍闻机杼声”的记载。上个世纪七十年代,织里镇以手工刺绣产业起家,至今已转型发展成为“中国童装之都”,每年生产童装约4.5亿件。用当地人的话说:“全国每四个儿童身上穿的童装就有一件是织里造的。”根据当地的统计,织里镇现有童装企业12 000多家,其中童装制造企业7 647家,配套企业4 553家,规模企业47家,销售收入已经突破180亿元。

“门面店”千而万

    千而万服饰有限公司位于织里镇吉昌路上,这是一家典型的“门面店”:一楼为童装展示厅,二楼以上是生产车间。厂店结合的模式在织里镇上十分普遍,多数是30~40人的家庭作坊,像千而万这样拥有200人左右规模的厂家已经算是大企业。据千而万的总经理廖维楼介绍,公司的生产中心在安徽望江意达童装城,浙江织里则以销售为主,兼顾部分当季产品的生产。2012年,千而万开始推广自主品牌,其生产的童装以高性价比获得市场青睐。目前,千而万拥有200万件的年生产能力,预计2014年的总产能会有提升。公司以生产3~8岁男童的针织裤、上衣为主,除拥有固定客源外,还拥有一批来自全国各地的服装批发经销商慕名来到公司寻求合作。2014年,千而万在阿里巴巴上建立了网络销售平台,试水电子商务。

    受国内放开二胎政策的利好影响,童装市场行情一路向好。“现在居民生活条件好了,婴幼儿衣服更新快,童装市场依旧是蓝海。”廖维楼这样说。千而万的童装性价比高,同时在面料的选择上丝毫不疏忽,使得其逐渐成为国内客户信赖的品牌。未来,公司以扩大市场份额为目标,打算在河南郑州、河北石家庄、湖南株洲、广东广州等几大童装大市场开设直营店。据了解,廖维楼目前正在对该经营模式进行紧锣密鼓的考察。多年服装行业的工作经验让他相信,去代理化是该行业未来发展的必然趋势,既然如此,生产商就应该为将来行业的变局提前做准备。

    从2008年在织里开设千而万的门店,到如今,廖维楼已经充分享受到“中国童装之都”的各项产业便利。在这里,每天都有来自全国各地的服装批发商,他们有着货比三家的职业精神和敏锐的商业嗅觉,同时体现出国内市场的庞大需求;在这里,更有着由原料供应、面料织造、产品研发设计所构成的完整的供应链体系。正致力于提高童装产品附加值的湖州织里,作为民营经济产业集群,依然有着不可替代的优势。

兄弟国际自创品牌

    和织里镇上的童装企业一样,兄弟国际服饰有限公司的生产计划也有上半年与下半年之分。上半年,公司以生产卫衣、校服为主,下半年则以生产梭织类棉服为主。当地200人左右的服装厂属于中大型工厂,通常采用家族管理模式,服装厂的打工者以夫妻队为主。工人每年享受两次假期:一次是元旦开始到正月二十的春节假,另一次是六七月份的夏季假期。“正常上班期间,加班的概率很高。”兄弟国际的老板向记者如是介绍。

    经过多年探索,兄弟国际将产品定位为做中高端档次的4~10岁童装。目前,兄弟国际的年生产量已经达到30万套。据公司老板介绍,2014年上半年,产量好于去年同期。在服装行业沉浮多年,兄弟国际对自身的定位愈发清晰:首先,公司的发展必须以产品质量为基础,经验丰富的缝纫工和先进的生产设备是产品质量的保证,而单价在百元左右的春秋小童卫衣,能够充分说明公司的产品定位;其次,兄弟国际拥有自己的版师,他们会针对当季流行的服装风格,设计、开发站在潮流前沿的小童装;第三,兄弟国际正处于从无品牌加工到有品牌制造的转型过程中,这是公司提高产品附加值的必经之路。谈起织里童装产业和电商平台的合作,兄弟国际的相关负责人表示,已经着手尝试,但由于网络不控货等现实因素的影响,实现电商平台的有效运作尚需要时间。

 

后记:

    据了解,2013年整年中,湖州织里地区就有近200家中小服装企业关、停、并、转。这是一个拥有完整供应链优势的童装产业集群地,也是一个为优胜劣汰、适者生存的市场法则主导的地区。当地企业在探索从单纯服装制造商到销售商的转型中实现产业升级,也会不幸地倒在追求高附加值的残酷市场竞争中。大浪淘沙,最终被市场留下的,才是真正的强者。

 

 

 

 

 

 
 
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