南京登飞的机遇与挑战

《中外缝制设备》

   2014年,中国正处于经济增速换挡、转型加快的特殊时期。这一年,也是缝制设备行业诸多资深经销商口中行情极不看好的一年。然而,在江苏南京,缝制设备生意似乎并没有受到市场如此巨大的冲击。作为传统服装产业大省江苏的省会,南京拥有江苏舜天、苏美达等多家大型服装企业。服装产业转型期,订单向优质生产商聚集,使得南京地区的缝制设备经销商感受不到目前市场的颓势。不过,当地市场近两年来的变化,依然能够为经销商提示未来的挑战和商机。

    南京登飞服装机械设备有限公司总经理任长生告诉记者,公司2014年至今的销售额相比去年同期增长了不少。2013年下半年,公司和一家专业生产商合作,共同研发了整烫设备——生物质颗粒锅炉。“问世之初,产品质量尚不稳定,经过半年多的技术改进,生物质颗粒锅炉终于得到了客户的认可。”记者了解到,为迎接第二届青奥会,南京市政府大力提倡环保节能设备的使用,应运而生的生物颗粒锅炉受到了市场的普遍欢迎。新产品的研发与销售成为公司新的利润增长点。与此同时,老牌合作商的发力也为经销商带来福音。杰克智能包缝机和迅利Ⅱ电脑平缝机一度成为南京市场的宠儿。近年来,溧水、高淳、丹阳、浦口等地的小型服装厂数量不断增多,工厂规模小,对设备的性价比就有更高的要求。“他们更愿意综合产品的品牌、性能和价位来做考虑。”任长生称,这是近年来南京周边市场值得注意的变化之一。“迅利Ⅱ因为其不用膝靠而走红市场,但是工人初始使用效果并不好,他们觉得不用膝靠的缝纫机使用起来不习惯,但没过一个星期,工人的操作习惯改变过来后,就体会到产品的优良性能。”

    2004年开始做缝纫机零配件贸易的任长生,于2007年进军整机销售市场。行业低迷期,仍然能够把握市场脉搏,推陈出新,保持公司业绩的逆势增长,是其多年商场历练所得。

    经年商海浮沉还让任长生领悟了一条铁律,那就是不论行情如何,企业的内功不可不练。迄今为止,南京登飞依然从事缝纫机零配件贸易。“为了使零件管理更加规范,公司尝试过使用用友软件和军阳软件。”任长生说。2007年起,南京登飞就开始使用军阳软件进行管理。这是一款专门针对缝制机械行业设计的软件,囊括了各类零件的图片和代码,便于检索和学习,同时能够保证新老员工工作交接时不出错。任长生同时谈到经销商提供售后服务方面的经验。“多多接触新事物,可以借鉴其他行业的经验。”南京登飞受到杰克年会培训的启发,在售后服务过程中引入了家电行业的通用做法。“用户需要服务时,必须预约上门时间;服务完成后,需要填写服务卡:问题是否解决、服务人员态度是否得体、顾客满意程度如何。”2010年制度实行后,南京登飞的售后服务体系得到规范,售后服务质量得到保证。任长生说,未来,公司打算建立微信平台,为生产商和服装企业提供有价值的信息,搭建有效的沟通平台。

    谈起经营中的困境,任长生坦言,核心的也是唯一的困扰就是应收账款。在市场恶性竞争的刺激下,部分经销商甚至会下调首付款比例以争夺市场。欠账沉珂之于行业良性发展,有百害而无一利。

    目前,作为圣迪奥、维格娜斯等大中型服装厂的合作伙伴,南京登飞对行情的预测尚属乐观。用任长生的话说,服装行业一直以来都是“看天吃饭”。“如果2015年春节和元旦之间时间间隔长、气温低,羽绒服、棉服销量大,缝制设备行业的生意自然就跟着好。”要是天公不作美,2015年开年的市场则将陷于萧条。

 

 

 

 

 
 
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