江苏新兴的观察

《中外缝制设备》

   “我们公司原来是老国有企业,后来进行改制才焕发了活力。”日前,江苏新兴服装设备有限公司总经理祁凡向记者介绍了公司的沿革,讲述其对行业发展的一些观察与思考。

    江苏新兴的前身是20世纪90年代的一家国企单位,顺应国企改革的浪潮,公司改制重组。重组之初,江苏新兴还是江苏服装总公司(旧称)下属的一家设备公司。后来渐渐独立运营,现在是飞马的江苏总代理以及兄弟、标准的南京地区代理商。

抓品质

    总经理祁凡,南京本地人,毕业后就任于江苏红光空降服装装备国营工厂,从事技术研发工作。工作10多年后,祁凡进入江苏新兴。公司走上自主经营、自负盈亏的道路之后,祁凡带领新兴走现代化的公司运营之路。

    改制至今,江苏新兴走过了20多年的发展历程,公司一直抓经营的重点,即注重产品品质。祁凡说,缝制设备市场是一块大蛋糕,但瓜分的人越来越多,导致市场竞争越来越激烈。因此,很多企业打价格战,靠低价来争夺市场。

    一直以来,江苏新兴注重代理品牌的产品品质与服务。目前,公司代理飞马、兄弟、标准等知名品牌的各类设备及辅助装置、电机、电控等零部件。从销售情况来看,江苏新兴最畅销的产品是飞马的绷缝机和包缝机,其次就是长臂机。

    “实际上,企业要生存又要低价出售产品,势必在产品质量、性能、生产工艺方面有所下降。我们也接触过一些品牌的机器,当时好用,但是可能过不了多长时间,就会陆续出现各种问题。我的感受就是:对行业中的品牌企业来说,一定要从性能、技术、质量方面提升品牌,要有一定的档次,客户用起来才比较放心。”祁凡也指出,“行业里低价促销的风气比较严重,经销商欠款、客户零首付提供使用等手段层出不穷,大环境会影响到每个品牌商的营销,最后肯定会波及到每个企业,企业要有这种危机意识。”

求稳定

    祁凡说,无规矩不成方圆。然而,由于公司为国营改制企业,保留了国企的人情世故,在人情味方面更为浓厚。如果员工有急事或者困难,全体员工都会在工作上给予理解和帮助。尽管有时候于管理而言,人情味有负面影响,但总的来说还是利大于弊的。

    现在公司共有员工13人,包括2名机修工,余下则是销售、管理以及财务人员。今年至今,公司的销售额已达3 000万左右,虽然与去年同期相比有所下降,但公司已尝到“浓厚人情味”带来的好处了,即稳定的团队带来的力量。面向未来时,祁凡表示也希望将稳定放在第一位,一方面是整个销售团队的稳定,另一方面是销售业绩的稳定。从目前在整个市场的情况,设备生产厂家在不断调整思路,作为经销商,新兴也会跟随厂家进行调整。

看发展

    江苏纺织服装产业属于外向型,大量出口,也给国内品牌代工。最近几年,江苏纺织服装产业的发展状况不佳,从过去几年独占鳌头变为全国第三。国家层面拟取消出口退税,这对江苏纺织服装产业影响较大。江苏服装协会在前两年也一直联名呼吁政府不要取消出口退税。此外,服装行业属于劳动密集型行业,国内劳动力成本持续上升,东部劳动力极其缺乏,发展难题曾现,但政府暂时也没有政策倾斜。国家政策变化,江苏纺织服装产业的经营思路也该做出调整。

    尽管如此,祁凡在忧虑产业发展的同时仍保持了乐观的精神。他说,“虽说行业处在危机当中,如果国家政策如果能发生变化,行业还是会有多发展希望的。”

    祁凡说,无论什么企业,企业的领导人都应该有长远发展的意识。在第十六届的江苏国际服装节上,看到不少品牌展示了高端自动化设备,祁凡更增添了的信心。他认为,服装厂的工人会越来越少,大量的自动化设备将被引进使用,这对缝制设备行业的企业来说是一个机会。然而,作为经销商,他也感受到企业发展的两极分化,一些企业在自动化设备方面的投入力度很大,越做越强,而另有不少企业长期使用低档生产设备,简单应付生产,最终只会越做越弱。

 

 
 
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