鲍麦克斯:全新启程

《中外缝制设备》

    2014年刚开始,上海鲍麦克斯电子科技有限公司就完成了办公室的搬迁,迁入上海闵行区的浦江高科技园。新的办公楼给今年鲍麦克斯的发展带来了“新气象”,公司新产品上市、营销推广战略等多个方面的面貌也焕然一新。日前,在鲍麦克斯的办公新址,总裁秦仓法向本刊记者谈起了鲍麦克斯的新征途,并坦言对发展充满信心。

迁址迎新

    鲍麦克斯在去年年中购置新办公地,十月装修,两个月后完工,今年年初迁入,购房迁入迅速。对此,秦仓法提了两个缘由:一是去年鲍麦克斯的人员明显增加,原先的办公室已无法满足需求;二是对公司本身来说,发展壮大需要建立自己的信誉体系,同时也是为了公司长远的战略考虑。新购的办公面积达到1 500平方米,较原先扩大了一倍,至少可以为今后两年布局,还可以满足120余名员工同时办公。由于办公楼为自购,且整个装修设计由公司员工自己完成,能带给员工以“家”的感觉,也方便企业做规划、灌输企业文化。

    之所以选择浦江高科技园,秦仓法也有自己的考量,他说:“鲍麦克斯定位为高新技术企业,以研发为主,这个软件园区虽说新开发,但周边入驻了外企及研发机构,还有汽车制造的研发中心,整体环境、氛围包括园区的整体构思都适合鲍麦克斯的发展。”

    鲍麦克斯刚刚迈过十年之期。去年,公司在人力资源、产品、市场等方面进行了结构新调,这伴随乔迁之喜成为了公司又一个十年的全新开始。

强化产品与研发

    今年,由于市场不断提出新的需求和研发人员的不断创新,鲍麦克斯在行业引导“代”的概念。其最新的平缝直驱一体机系统已研制成功,批量生产了三代产品,第四代产品也在筹划之中。新一代的电控产品与前一代的区别非常大。对公司来说,每一代产品均融入了新的技术和创新,不仅能兼容上一代产品,而且优化和增加了更多的功能。比如,第三代产品与第二代产品相比,就凸显了“缩小体积”、“提高精度”、“增强电路板设计可靠性”等若干特点与优势。

    自去年开始,鲍麦克斯确立了“量大面广与高端机型‘两步走’”的发展战略,并持续深化,其覆盖全系列产品“高、中、低”定位的内涵也更加丰富。除开发常规的单轴产品外,鲍麦克斯还开发了基于单轴平台的多功能小型工作站,比如用步进方式代替机械。在多轴产品方面,鲍麦克斯除研发并批量生产套结机、花样机、模板机的电控外,还开发了上、下两个伺服分离的多轴平台,同时与企业合作研发大型的工作站和特殊需求的模板机,力争克服技术挑战,不断突破高端。而在缝制机械行业以外的产品平台方面,鲍麦克斯已经完善并推出了通用伺服系列产品。

    抓产品研发,是鲍麦克斯发展的基础和关键。近年来,鲍麦克斯在科技创新、研发人员引进上投入了很多,并坚定自身科技开发型公司的定位。目前,公司研发人员的比例已占到整个公司人员比例的40%以上,并且这一比例还在增大。鲍麦克斯在研发中心下属成立了技术部,与专家、院校合作,进行技术储备和技术攻关——比如如何提高电机效率,如何将风道设计应用到缝纫机领域从而降低电控温度。

    今年,鲍麦克斯施行简单、快速的管理流程,加快产品的出产速度。同时,高素质人才的大量引进也加强了研发队伍的实力,特别是从通用伺服等其他行业引进了大量人才,给企业带来新的理念,这或能带给本行业以创新及颠覆性的改变或提高。但是,这对企业来说也有一定的冒险,这些理念需要强大的内力进行转化。

兼顾保质与降本

    市场竞争加剧,价格仍是盘旋在企业头上不可避免的考量指标,但同时客户对质量的要求也越来越高。去年,鲍麦克斯一体机的成本下降了30%以上。第三代产品与第二代产品相比,功能增加了很多而成本和价格却又降低了。

    究其原因,秦仓法说,离不开技术创新。他给记者举了一个例子,要获取同样出力和扭矩的电机,更改了电机的结构设计,而控制电机用的编码器上的元器件从原来十多个变为三四个,元器件减少的同时又要提高性能,这其中就需要一定的技术含量,公司也确实下了很多功夫,才在技术发明创造上有所突破。除此外,鲍麦克斯自去年开始自己掌握原料采购权,与供应商的合作更直接也更密切,拥有多年合作、给予大力支持的供应商,也能大幅度地降低产品成本。

    鲍麦克斯通过技术创新、掌握采购权等措施能进一步降低成本,同时牢牢把握“做全球最稳定产品”的核心理念,保证产品质量,力行如何在技术创新的前提下保证产品的稳定性。

    “这两年鲍麦克斯在产品设计尤其是产品的实验验证上,投入了大量的人力和物力。公司的测试工程师有七八名,会在产品内部做其他公司不做或者做不到的测试,使产品参数大大高于国家和行业标准,通过测试手段、设计手段,再加上内部管理,保证产品的质量。”秦仓法如是说。

营销与服务并举

    在营销与服务方面,鲍麦克斯进一步强化。今年下半年,鲍麦克斯在常熟、广州等地举办了多场产品发布会或技术交流会,几乎每月一次。不仅在国内市场较大、客户较集中的地方举办产品推介、技术交流、售后服务的巡回活动,还会在欧洲、东南亚等海外市场做类似的活动。除了这些活动之外,鲍麦克斯在今年还针对战略合作的客户组织了数场培训,培训内容包括品牌宣传、产品营销培训、技术培训和售后培训等。

    秦仓法说,举办活动的目的除了让更多人了解鲍麦克斯的产品及企业文化外,更重要的是通过活动了解客户需求、能够达成战略合作关系。来参加活动的,不仅有服装企业用户,还有经销商的技术、营销人员,也不仅限于鲍麦克斯的老客户,即便是竞争对手也可以参加。鲍麦克斯以开放姿态与同行交流技术问题。

    频繁开展活动和培训,只是鲍麦克斯实施营销推广的部分工作。今年,公司对组织结构和营销体系做了全方位的调整和改革,推出了客户VIP服务,为客户提供整体解决方案。据悉,VIP服务有两方面内容:一是全系列全方位的产品,二是个性化定制的特种设备。

    秦仓法介绍说:“与我们达成战略VIP关系的客户,只要有需求,哪怕某一个系列产品种类很少,我们也会帮他们制造,也有能力去做。并且,我们并没有按照规模大小或采购金额的多少来选择战略客户,我们更多的是看中企业的未来发展潜力,以及是否与鲍麦克斯理念相通。”

    自去年开始,鲍麦克斯的客户结构有了新变化,从国内骨干企业发展到国外客户,开辟了台企、韩企、日企、德企等客户。为此,鲍麦克斯特地在营销中心下属成立了海外部,由专人负责。

    秦仓法说,鲍麦克斯期望的品牌定位是世界级的,公司能与国际平台上的高端客户建立新的合作,符合公司定位,这也将无形地提高了鲍麦克斯产品、技术、服务、管理方面的整体水平。

    站在新十年的起点,鲍麦克斯将继续坚持做专、做精、做强的指导思想,立足于缝制机械行业且不限于缝制机械行业,将伺服技术做专。秦仓法希望鲍麦克斯在下一个十年能有跨越式的发展——无论产品销量、销售额、利润都有飞跃,同时期望未来两年能利用资本市场的力量壮大公司。

鲍麦克斯的再次出发,值得行业拭目以待。

 

记者后记:

    在行业普遍平淡的今年,鲍麦克斯从年初到现在,比去年同期实现20%的增长。总裁秦仓法对电控系统的未来发展非常乐观。公司除了对研发、生产、营销、服务等多方面采取措施并取得阶段性成功之外,其“以人为本”的人文情怀也得到升华。

    鲍麦克斯内部实现扁平化管理,化繁为简,甚至允许越级汇报工作。今年八月时做工商变更时,公司还拿出10%的股份与员工共享。鲍麦克斯的追求,首先是用好的产品、好的品质、合适的价格回报客户,更希望员工能够与公司一同成长,将公司打造成公众的公司,使员工成为真正的股东,像经营自己的公司一样努力奋斗、互相监督,并激励使员工能找到自己的人生价值。

 

 

 
 
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