箭马的外销格局

《中外缝制设备》

  

   近年来,随着缝制机械海外市场的兴起,工业缝纫机出口比例大幅上扬的同时,也带动了其余前道、后道等服装机械畅销海外。台州市箭马缝纫机有限公司就是一个非常典型的代表,其是国内唯一一家专业生产切带机、钉扣机两大系列,并专注切带机长达16年的研发生产型企业,该公司的外贸业务至今也已开展了八年。

   2006年,箭马正式开始对外贸易。这一次,箭马携带公司最具代表性的电脑切带机参展印度,印度展是和同行一起去的,因为第一次发展海外市场,对于印度市场的客户不太了解,当时只携带样机到客户那边,因为双方合作方式有所不同,最终印度市场未能做成功,第二次参加土耳其展会又遭遇海关借口卡货的情况,最后产品未能按计划摆上展台,只能以发放资料和杂志的形式参展,展会效果一般。据悉,当时箭马电脑切带机的海外销售平均价格为1130美元,利润率约为20%,开启海外征程的当年,整个海外销售额约为100万美元。

   有了前几次的经验,箭马在拓展海外市场时变得更有经验,除了市场容量比较大的亚洲市场外,箭马同时将注意力放在了潜力较好的南、北美洲等市场。公司开展对外贸易至今,用户对其产品的观念,经历了从不认识电脑切带机,到了解电脑切带机,最后熟悉和购买电脑切带机的转变过程,用户也逐渐认识了箭马这个品牌以及它生产的产品,目前客户群还在稳固增加中。

   至今,箭马销售海外的产品有49种之多,共销往全世界28个国家和地区,其中美洲与欧洲的市场占有率名列前茅。另外,占有率位居前列、知名度较高的还有南美洲市场,近几年发展势头较好的则是欧洲市场。外贸最畅销的机种则当之无愧地属于电脑切带机。遭遇金融危机之后,箭马的销量最大、销售额最高、增长幅度最大的“三最”出现在2012年,近两年外贸销量和销售额呈现平稳发展态势,年销售总额每年约可以达到150万美元。

   价格方面,箭马坦言,外销产品的价格维持得很好,近年来的变动都不大,利润由于上涨的人工、物料等成本相对起初肯定有所下降,但由于公司每年新增研发经费也不在少数,更加压缩了利润空间。

   箭马认为,一个企业的规模固然重要,但产品质量是箭马首要考虑并实施的,其次是专业化生产和售后服务,这是箭马在海外市场的竞争中最主要的优势。反观不足,则在于还需要进一步地了解海外市场的需求以及多对海外市场进行强有力的调查。所以,为了扎根海外,箭马不断提升产品质量,对不同客户进行分析、了解、沟通,并给予自己最大能力范围的支持,箭马一直保持着一颗耐心不断地进行自我提升。

   未来,箭马仍旧看好国外市场的发展趋势,除了宏观经济报道中出现的对于今年纺织品服装出口回暖、形势乐观的专家预测外,再加上企业从业绩、管理、创新、品牌等方面的提升,今年箭马相信仍旧有望保持增长。

   针对于出口向好的情况,箭马会根据战略规划,大力研发市场需求业务,以及不断加强研发能力,提升产品质量,从而希望达到稳固的增长业务,进一步提高自己的核心竞争力,除了现有的出口市场外,箭马将计划争取突破亚洲市场。

 

 
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