富山:打入海外市场

《中外缝制设备》

   作为电脑包缝机的领导者,上海富山精密机械科技有限公司在国内已跻身行业前列,拥有品牌知名度的同时,富山产品也广泛获得终端用户的认可。而随着缝制机械海外市场的兴起,富山也逐步开始描绘自己的外销版图。日前,记者走访富山公司时,富山外贸总监许贤波向记者介绍了公司在海外市场的现状及计划。

   虽然在建厂做品牌的时长上,拥有七年资历的富山还只是一个年轻的公司,起步时也先着力耕耘国内市场,但其海外市场征程于三五年前就已经开启。近年来,凭借着齐全的机种、稳定的质量、合理的价格,富山外贸销售额节节攀升,逐年成长,每年的增长幅度都不可小觑,今年富山外贸销量的目标,定在了比去年增长2.2倍。

   打开海外市场,符合行业发展规律。许贤波说道:“国内劳动力成本的持续上涨,使得部分企业特别是以外贸为主的加工企业订单利润逐步缩减,而几个新兴的中等发展国家劳动力成本较低,纺织服装行业发展较快,这部分订单逐步往这些国家转移,特别是东南亚和南亚地区,缝制机械的业绩增长速度明显,大家都把目光聚焦到了这些市场。”据悉,除了典型的亚洲国家,国内缝制设备主要销往的地区还包括非洲、中东、以及部分美洲、欧洲国家。

   顺应形势,富山真正意义上建立起的第一家海外代理,并真正实现产品批量外销的就是在孟加拉,而更早之前,富山就积极组织在新加坡、德国等地参展。目前,富山已在全世界十五个个国家拥有了二十余名代理商,并且还有许多仍在开发之中,国外发展势头良好。许贤波说道:“尽管富山进入国外市场不算早,但发展速度和增幅还是很令人欣慰的。国外市场依靠经销,富山拥有一套比较严格、慎重的评估和选择方案,希望能与遴选的经销商建立长久的配合,希望他们能担负起当地不管是现在还是未来的品牌拓展任务。”

   就现今富山整个销售比例来说,国内市场的占比相对略高,去年整个内外销比例达到了7:3,但许贤波认为“这个数据很快就会改变。”以今年前几个月为例,富山的外销量增长迅猛,电脑包缝机与去年同期相比,增长幅度明显。

   在海外,富山力争要做与众不同的中国品牌,除了让更多的用户体验到富山定位高端、性能稳定、价格合理、真正能创造价值的产品之外,还会将从国内各个市场收集到的具有价值的信息进行分享。开拓外销市场时,富山拥有一套完整的流程和标准,协同每一位战略联盟伙伴,共同建设好富山在当地的品牌形象。目前,富山旗下产品特别是其革命性和代表性的电脑包缝机已在技术、创新、品质等多方面获得了许多海外中高端用户的普遍认可,高性能的产品真正帮助用户节省了成本、提高了生产效率、完成高质量的缝纫作业。用户的良好反馈不仅是对于富山品牌与质量的肯定,也是富山继续创造高附加值产品的动力之一。

   许贤波向记者详述了海外市场未来的发展预测,他认为,从目前来说,移师海外的格局已非常明显。纺织服装行业逐步转移到中小国家,有些国家甚至已经开始生产高端产品。随着国外一些工厂在规模和生产能力上的提升和相关政策的引进,这些国家的竞争优势会更加明显。特别是引进中国先进管理模式、服装IE理念、提高生产效率后,对自动化产品的需求将为下一步市场拓展提供很大的帮助,海外市场仍旧有非常大的发展潜力和前景。

   所以,包括富山在内的很多国内服装设备供应商,都会把更多的注意力放在海外,并且国产缝制机械在品牌建设、质量功能、自动化程度上的提升,迎合了市场发展需求,竞争优势也会明显加强。富山在这股市场风潮中,凭借自身优势,也将大有作为。

 
上海威士机械有限公司自主研制的一款WS-8200袖口暗缝自动缝纫机 采用了目前世界上最先进的四轴驱动技术。

浙江中森开发了CM364-3D前后差动多功能气动暗缝机,它由伺服驱动且具备自动停针位、气动抬压脚、气动夹线、气动剪线等多项自动功能。

舒普CSM-2210DH-ASN自动缝袋花专用机、CSM-2210DH-AND双针自动缝袋花专用机主要适用于工作装、牛仔装、休闲装等口袋装饰线迹的缝纫
格柏Paragon自动裁剪系统, 该系统集成了GT系列和Z系列裁床的各方面优点,通过基于模块化和图形化的设计增加了用户友好性。
 

 

 
 
关于我们│广告服务│会员服务│友情链接│服务指南│联系我们
全国缝制设备工业信息中心  主办
《中外缝制设备》  版权所有
地址:上海市中山南一路210号 邮编:200011 电话:021-63169540 传真:021-63154012
沪ICP备14004358号