和鹰的金融创新新模式

《中外缝制设备》

   上海和鹰机电科技股份有限公司的融资租赁是从2014年的4、5月开始推广的。说起这场金融创新的由来,则要回溯到2013年。当时,红豆集团管理层慕名而来,考察和鹰公司的三维门店系统。他们不仅对该系统表示了极大的兴趣,甚至已经决定为红豆旗下的3000多家门店配上这套先进的系统。然而,最终让他们退缩的是10亿元的投资规模。在中国服装制造行业景气指数偏低的今天,多数企业用于设备投资的资金有限。和鹰借鉴了国外公司进行设备投资时采用的融资租赁方式,引进一套新的贸易模式试图解决该问题。通过生产厂家设立融资租赁公司,为客户进行设备融资,这在国内缝制设备行业企业中,尚属首例。

   融资租赁推出后,市场反响良好。据了解,2014年6月,通过融资租赁和直接购买,和鹰共获得超过100台设备的订单。在6月底举行的浙江义乌推介会上,不少客户现场签订了融资租赁协议。

   用户只需支付15%的保证金就可以开展租赁业务,剩下85%的资金可分3年付清。以一套和鹰自动裁剪系统为例,合同金额80万元,三年融资租赁,则可以作如下计算:

首付款15%,80×15%=12万元

开具全额增值税发票,抵扣80/1.17×0.17≈11.62万元

实际现金支出12-11.62=0.38万元

货款分36个月等额支付,即每月支付80×85%/36≈1.89万元

   企业可在三年之后获得设备所有权。这样算来,自动裁剪机只需一年左右就可以回收全部资金,自动吊挂线半年左右就可以回收全部资金。目前,和鹰公司的自动裁床、拉布机、吊挂系统等都已经参与了融资租赁业务。

   和鹰的“零首付”项目正处于全面推广期,先后参加了北京CHIC展、东莞DTC展的现场推广,同时通过合作媒体广告投放、公司推介会、营业人员与客户沟通时的介绍、企业介绍PPT 等多种方式进行推广。

   “零首付意味着本来一次性回款的,现在要分成36个月回款,这确实给公司的现金流带来一定压力。”和鹰融资租赁项目负责人朱永飞说。“公司一直在努力拓宽融资渠道:比如和其他租赁公司以转租赁、联合租赁、资产转让等模式来和国内各银行机构以直接授信或应收租金保理等形式展开合作;和境外银行以内保外贷展开合作。”如果和鹰在未来有进一步的发展,可以通过境外发债来进一步拓宽融资渠道、降低融资成本,真正实现用全球的资源,推动国内纺织服装行业产业升级。

   值得一提的是,和鹰还推出了融资租赁的姊妹模式——无条件退货。企业购买大型设备时,最担心的就是产品质量是否过硬。和鹰通过承诺允许退货打消了用户对质量的担忧。如果出现用户退货,和鹰也将建立一个网上二手设备市场,满足部分有购买二手设备需求的客户,实现大型自动化设备的循环利用。

   融资租赁可以有效解决生产企业在设备投资方面资金不足的问题,减小企业购买设备时一次性付款的压力;同时,融资公司作为企业的负债平台,可以保持企业在银行的授信额度,稳定企业的资金来源;更重要的是,和鹰的金融创新模式拓展了销售渠道,为缝制设备行业企业开辟了销售新战场。

 

 
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