越隆的强企之道

《中外缝制设备》

  

    2013年元旦,浙江越隆缝制设备有限公司“乔迁新居”,新厂房位于诸暨市浣东工业园区内,整个占地面积达到100亩。除了厂房面积的增大,越隆同时也招收了新的工人,员工人数和年产量较之以往翻了一番。

    董事长陈天龙坦言,原先老厂区常现供不应求的场景,从2009年开始员工基本每天都要加班,而搬迁到新厂房后也经历了一段适应阶段,期间在效率上的体现不十分明显,但在今年熟悉各项工作后将会进入正常的运营和生产。

    2013年,越隆出产的“越美”品牌电脑刺绣机的年产量最终定格在了3 800余台,收获了将近4个亿的销售额,这个数字使得越隆成为诸暨甚至是全国刺绣机生产企业的翘楚。

那么,除了2013年市场利好消息频现之外,作为转型升级代表型的企业,越隆究竟有哪些壮大企业的发展之道呢?走访诸暨刺绣机产业现状时,本刊从陈天龙的话语中读懂了很多,越隆的“强企之道”或可从如下几点中略窥端倪。

    丰富产品内涵。越隆已做成刺绣机全系列产品,且每年都会出一个新品。2012年底,越隆引进意大利激光切割系统,目前产品已经成熟,在国内市场上约有50套的使用量,用户对运行成果、切割精度表示认同。

    寻求解决技术攻关难点。研发难点和技术瓶颈,是每家企业都会遇到的问题。对于近来越来越受到重视的高速机,越隆也面临着如何真正提高转速和产品稳定性的问题。对此,越隆实现了模块化安装,应用现有设备来控制刺绣机精度。据悉,越隆在掌握技术核心的机架及壳体类部件都已实现了自主生产,这些恰恰是除了电控系统之外把握刺绣机质量的“命门所在”。所以,越隆能较好地控制产品的稳定性和故障率,机器外观也做得比较时尚。

    紧抓产品质量不放手。陈天龙介绍,越隆搬迁新厂区后,通过了几方面来做质量提升。首先,在2014年初提出质量提升计划,把技术研发、零部件质量管控、装配工艺等作为提升方向,通过改进装配工艺、制定工艺路线、实现模块化安装、购买一系列加工设备、提高车间员工素质等一系列措施,对“越美”产品提出一个明确规划,即力争达到接近国际一线品牌的水平,实践效果非常显著。越隆投入一千余万元引进了30台加工中心,分别生产各式各样的机壳、锁箱针杆夹等关键部件。机架生产则由一台高精度龙门五面体数控加工中心完成。据了解,该设备一次性可以做五个面,机架的顺滑使得安装更加方便。

    内外销市场各有措施。越隆目前的内外销比例约为5:5,外销依靠代理商来做,所有的机型都可以实现出口。外销方面,越隆会通过用户体验、数字证明等方式引导客户去接受相对高一档次的产品,让用户在提升效率的同时,保证产品质量。内销方面,越隆有散布在各地的名为“业务员”的职位,业务员的主要任务是寻找客户、了解信息、接收订单。业务员自负盈亏,提高业务员积极性的同时,相应减少了企业运营成本。公司内部的销售人员为业务员服务,业务员寻找到意向客户接下订单后,内部销售人员进行事后跟踪和售后服务等事宜。

    信息化手段加强内部管理。目前,越隆着手在内部管理上,通过信息化平台,提升内部沟通效率,节约成本。提升内部团队管理水平,也将是摆在越隆面前的下一个亟待完善的不足。

    陈天龙已为越隆的下一步发展制定了规划,他说道“未来还是很有信心,我们通过提高品质来满足客户需求,达到与国外产品差不多品质,但如果只卖他们三分之二的价格,就将团队效率、运营品质提升上来,对于公司成本的增加虽不明显,但会有一部分利润出现。只是现在,就看设想能否达到。”

 

 

 
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